Nel mercato immobiliare italiano sta prendendo piede una pratica sempre più discutibile: agenti immobiliari che dichiarano di essere mediatori imparziali, incassano la provvigione sia dal venditore che dall'acquirente, ma poi organizzano open house strutturate di fatto come piccole aste private.

Il risultato è sotto gli occhi di tutti:

-più acquirenti messi nello stesso momento davanti allo stesso immobile

-offerte che salgono rapidamente

-pressione psicologica per rilanciare

-prezzi che aumentano in modo artificiale

Ma qui nasce la domanda fondamentale.

Un mediatore può davvero definirsi imparziale mentre spinge il prezzo verso l'alto nell'interesse del venditore?

La legge italiana sulla mediazione (art.1754 e 1755 del Codice Civile) stabilisce che il mediatore ha diritto alla provvigione da entrambe le parti solo se mantiene una posizione di reale neutralità, limitandosi a mettere in relazione venditore e acquirente.

Se invece l'attività svolta favorisce chiaramente una sola parte, la figura cambia: non è più mediazione, ma rappresentanza di parte.

E qui entra in gioco anche il principio di tutela del consumatore richiamato da Codacons, secondo cui il diritto alla provvigione deve essere legato a trasparenza, correttezza e chiarezza del ruolo dell'intermediario.

Incassare entrambe le provvigioni e contemporaneamente creare dinamiche che spingono i prezzi al rialzo significa scaricare tutto il peso sull'acquirente, trasformando quella che dovrebbe essere una mediazione in una competizione pilotata.

Chiamiamo le cose con il loro nome:

-Se sei mediatore, devi essere neutrale.

-Se lavori per il venditore, sei agente di parte.

-Ma non si possono avere entrambe le cose quando conviene.

Per questo motivo è importante che chi compra casa sia consapevole di queste dinamiche.

Partecipare a un open house può sembrare un'opportunità, ma spesso si trasforma in una gara tra acquirenti che porta a fare offerte sotto pressione e a pagare l'immobile molto più del suo reale valore di mercato.

Il consiglio è semplice:

-informarsi

-mantenere lucidità

-fare molta attenzione prima di entrare in queste dinamiche

Perchè il rischio è quello di farsi trascinare in un'asta non dichiarata e finire per pagare molto più del prezzo che sarebbe stato giusto pagare..